广东

地区客户经理

1.福建某贸易有限公司 | 营销中心 | 营销总监
担任公司营销总监，分管除财务以外的所有职能部门日常管理及工作安排。负责公司组织机构的设计规划，设计各部门人员和岗位分布、制订岗位职责，并招聘相应的岗位人员，进行工作培训和指导。制订公司年度及月度销售计划并安排实施。开发公司的促销资源，合理配置资源并有计划地进行实施。对业务员、仓库管理人员和商品促销员的定期培训。参加厂家的新品订货会，制订新品进货及市场推广计划。制定长期或短期商品促销计划，并安排人员进行操作实施。跟踪终端销售的回款及厂家货款支付和赊欠情况。对公司月营销费用的整体把控，监督促销费用的支付到位及销售效果。查看每月公司整体经营情况，核实财务的损益表和资产负债表，并对财务的月资金计划提出建议。在工作中利用两年时间使公司的业绩从年650万增加到720万再提高到年销售1000万元。使公司的经营从销售网络、库存管理、产品营销、人员培养等方面都得到了改善和提高。
2.某集团福建分公司 | 业务部 | 业务部经理
 负责公司福州市区各大商场的业务及销售管理工作，主要是各合作商场的年度合同谈判，重大促销活动洽谈，专柜促销活动的策划和执行，销售人员的招聘培训和管理。业务延伸区域包括新华都商场、东街口百货大楼、大洋百货、华联商场等精品百货商场。同时也要负责监督控制业务费用支出，及时跟踪销售货款的回收到帐情况。做好各商场业务客情关系，做好业务维护工作。并开拓新的销售专柜和门店，做好业务拓展工作。并协助完成商品计划，保持合理库存。本部门销售计划的制订和完成。
3.某体育用品有限公司 | 市场部 | 区域经理
 负责西北五省及湖北、河南、安徽和福建市场的业务拓展工作，协助省级总代理制定市场开拓计划，对其终端销售网络进行完善，并对各销售终端进行评估，核查评估公司的促销品及各种资源支持到达各销售网点的状况，操作并实施公司销售计划和促销方案的执行。及时向公司回馈同行的市场动向，和行业发展趋势，收集消费者对产品的建议和意见。为总代理和公司之间的沟通起到桥梁和纽带作用,增强双方的合作互信。建立了良好的终端客户网络，工作开展较为顺利。

4.某实业集团公司 | 采购部 | 采购部经理
1、某百货商场
                  1998年进入新华都百货公司三个月的试用储备期结束后即调任副总经理助理，协助其完成她所分管的男装科和名品男装科的业务招商和销售管理职责，分别招商并管理过的名品有：华斯度、圣罗兰、华伦天奴男装、及浪琴、雷达名表等。后来调任男装科业务员。主要工作还包括对部门所辖商品促销方案的策划制订和执行，分别做过打折、单品特价、送赠券、送赠品、第二件优惠等促销方案和方法。
                  2、某广场
                  2000年底公司在漳州筹备新的大型连锁超市，被调任软硬百货类的商品采购员，负责包括男装、女装、男鞋、女鞋、床上用品、儿童用品、家居用品、针纺织品等八个大类商品的开业筹备、区域商品陈列规划、商品陈列图的绘制、货架及配件的规划和统计，以及招商和商品采购工作。开业后任非食品采购副科长分管非食品类商品采购管理工作。以后还做过食品采购科长，分管包括生鲜在内的所有食品类商品采购管理工作。做过采购部经理，管理整个商场的商品采购和销售管理工作，制订月销售计划，规划商品的毛利模型，对促销商品组的合理性进行把控，以达到最好的促销效果。对DM商品进行商品组核定，以保证促销商品组合的完整性，以提高促销效果。
                  3、福建某购物广场
                  2001年底被借调至泉州新华都购物广场参加商场的筹备工作，负责非食品类商品的陈列规划和布局，做商品计划和招商指导工作。同时也兼顾负责商场一楼和四楼精品百货的规划和招商工作。负责重点品牌供应商的接待和洽谈工作，直接与服装，高档化妆品著名品牌等客户洽谈合作事宜。开业酬宾方案的建议和参与策划，部门相关人员的招聘和培训等工作。制定相应的规章制度，以期更好的完成各部门的本职工作。
                  4、某购物广场
                  2002年申请调至营运部，任门店总经理助理，学习并实践商场营运管理工作，协助总经理完成其工作职责。监督营运标准的执行到位情况，商品陈列、促销效果的跟踪回馈，调动营人员的工作积极性，对营运人员进行培训，人员及部门绩效考核，业绩的制订和监督完成，防损安全措施的预防和加强等工作。对商品布局的规划和建议，以期达到更好的销售效果，以增加客单价。营造良好的购物环境，以吸引客流提升业绩。
                  综上所述，我在该集团不同的分公司多个岗位工作过，分别为副总经理助理、男装业务员、非食品采购员、非食品采购科副科长、食品采科科长、采购部经理等岗位和工作。协助副总经理完成精品百货商场的内部管理工作，和ISO9002质量管理认证体系的内部审核。在福建省首家大型综合购物广场做男女服饰类商品的采购工作。在漳州新华都购物广场筹备期间负责男装、女装、男鞋、女鞋、床上用品、儿童用品、家居用品和针棉内衣八大类商品的采购，及负责对外商铺的规划和招商工作。能够保质完成公司的销售任务和利润指标，整体规划能力强。成功参与筹备过两家大型综合性购物广场，在多个类别商品采购和营运管理部门工作过，熟悉包括生鲜在内所有商品，部门管理良好业绩突出。