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1.某集团有限公司 | 营销总监
职责一：销售与渠道管理体系构建与正常运营
1、
按照服饰产业发展战略、营销战略及年度工作计划制定、下达各销售公司年度经营销售目标；组织、实施长远发展规划及各项经营措施；
2、 主持全公司的销售管理工作，领导所属五大部门、协调各销售型公司工作，推进经营计划任务的完成和销售发展目标的实现；
3、 负责组织制定内部的销售管理标准和重要的业务流程；
4、 根据公司发展规划，对直营、分公司、加盟代理等销售模式进行管理，总结并加以规范；
5、 维护加强现有渠道网络的同时，拓展新的销售渠道；
6、 负责组织制定集团服饰产业统一的价格管理、合同管理等方面的规章制度并监督落实；
7、 制定各销售公司的授权管理体系及绩效考核办法，经审批后实施，并落实考核；
8、
打造与培养优秀营销团队，不断提升公司与员工价值，提高本系统员工队伍素质，培训和输送人才为营销系统工作的发展储备人力资源；
职责二：市场销售经营策略在终端的实现
1、 在营销系统各部门的配合下，组织各分公司落实市场发展策略、品牌策略、促销策略等经营策略；
2、 组织各分公司推进各种企划方案在终端落实；
3、 领导销售相关策略、产品推广方案在各分公司和终端的落实；
职责三：销售目标、渠道目标的实现
1、 领导制定销售管理、各各分公司年度销售计划、销售费用预算及销售目标和重要任务计划；
2、 领导销售管理人员跟踪各区域销售目标完成情况，并进行督促、指导和配合支持，推进年度销售指标的实现；
3、 领导渠道管理人员年度渠道开发计划、方案的制定，牵头组织新市场、新渠道开发的决策性会议；
4、 指导渠道管理人员和各分公司的渠道、网点开发和维护工作，及时发现问题并组织整改落实，推进年度渠道、网点开发目标的实现；
职责四：领导和协调本系统内各部门工作
1、 领导销售信息系统的建立和销售业务信息统计和反馈工作，确保按时提供给相关部门；
2、 负责指导各管理部门、各分公司的产品上市工作，并组织对加盟商的订货指导工作；
3、 负责根据各区域货源需求进行货源调剂决策，并组织落实；
4、 领导建立公司销售与渠道网络，参与选择确定各市场区域的加盟代理商；
5、 负责协调分管部门与公司其它部门间关系，解决相关争议；
职责五：本系统内部管理工作
1、 跟踪监督本系统各部门工作目标的实现情况，及时给予指导；
2、 领导本系统内各部门骨干员工队伍建设，并通过考核、激励、指导和培训不断提高团队整体能力；
3、 配合财务部审核分管部门费用预算，并管理、监督审批后的经费预算的执行情况；
4、 负责协调本系统内各部门之间、本各系统与公司其它部门间关系，解决争议；
2.某集团有限公司 | 营销部 | 营销部经理
1、负责对营销部日常运作管理及内外部关系协调，做好市场开发、销售管理工作。
2、负责组织对潜在市场、已开发市场、调研、管理等工作。
3、针对销售状况，负责与相关部门进行沟通、商讨，进行有针对性的营销，进行客户跟进，最终达成部门目的。
4、负责做好外埠分公司的运作和管理。
5、负责做好直营和加盟市场的开发、销售。
6、负责做好客户关系维护与管理。
7、搜集所有竞争者的信息，为市场策略的制定提供准确的依据。
8、通过客户反馈与公司内部及时沟通。
9、制定详细的工作计划，确保市场营销相关工作的有效完成。
3.北京某国际服装有限公司 | 运营部 | 运营部主管、经理
1、建立及健全各项市场运营管理制度,跟踪制度的执行情况,编制本部门预算,提供数据分析，统筹部门内各岗位具体工作的细节管理及人力分配，确保公司经营活动正常有秩。
2、在总经理领导下，负责公司的品牌建设和推进管理工作，不断提高品牌知名度、美誉度、销售及市场份额、赢利状况等方面的业绩；
3、制定品牌发展计划、年度广告/促销计划，新产品推广计划等，落实细分各个地区的产品促销推广进程，对各个地区销量进行跟踪、分析，对销售不理想的区域进行分析，找出原因，并提出解决方案；
4、对市场各竞品品牌进行分析，明确公司品牌所在市场位置，确定本品牌发展方向，确定促销推广方案，收集提供真实的市场数据；
5、组织策划各个地区品牌推广促销案，并指导、监督各地区执行。
6、组织策划大型公关活动，制定和审核网络、时尚杂志及媒介投放计划，审核各地区宣传品、促销品的计划，并监控使用情况；
7、制定阶段性销售促进策略与政策，开拓新的销量促进增长点；
8、走访北京各店铺及外阜各区域市场，根据市场的具体情况帮助销售人员及加盟商对市场进行分析，提出市场工作的方向与重点，对需要进行专案促销推广活动的区域，提出专案的要求，注意事项，对遇到的问题予以解决，准备专业知识的教案，开设专业知识的培训讲座，对地区经理及加盟商待相关人员进行培训。
9、自觉执行公司制度，维护公司劳动纪律，尽职尽责地协调各部门之间工作。
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